开网店不能只赚“暂时”的钱

2021-09-09 作者:网店转让   |   浏览(184)

春节结束前,来到本报创业讲堂牛年第一场活动的同学们,将会把南湖西祠创业街区三楼的大教室坐满。董玉玉

创业充满挑战。截至去年10月,中国有超过3亿网民。如何抓住这个庞大的消费群体和巨大的市场?如何利用互联网创业就业,缓解当前困难?昨天的创业专家说,这么多嘉宾参加了讲堂活动,说明越来越多的人开始关注线上创业。

人物:张艳,26岁,大学毕业后在网络部工作了一段时间,2007年离职。在家休息了一段时间,看到很多朋友从事网络营销。了解了网络营销后,我选择了化妆品为主,百货为辅,在淘宝上开了两家网店。她从一个“无信用的低级代理人”开始,现在她的信誉已经发展到了最高的皇冠级别,生意越来越好。

故事:2007年张艳失业在家,找不到适合自己的工作。也有朋友建议她在网上开个店面,投资少,风险小。经过调查,张艳认为开网店的女性更适合化妆品。张艳有自己的看法:如今生活水平提高了,女性对化妆品的要求也更高了。过去,只要一瓶“百雀羚”擦擦脸,就能度过整个冬天。但是,如今女性对护肤的需求多样化,商品种类数不胜数,为商业提供了巨大的市场。

百货公司里,很多花里胡哨的衣架、牙签等小物件总是吸引着张艳的目光,张艳知道自己喜欢的其他女人也会喜欢。确定了经营目标后,张艳和很多有经验的朋友沟通后,决定先在大商场的柜台采购商品,因为团购可以获得一定的折扣。有些商品是寄售购买的。张艳还总结说,寄售的好处是不需要太多钱,风险小,所以大部分刚创业的人都可以尝试一下。但是利润不多,可以算是寄售的一个弊端。

开业第一天,张艳就呆在电脑前,一整天都没人光顾,第二天还是零点。第三天,一阵悦耳的“叮咚”声让她欣喜若狂,终于有顾客了!但是买家一上来就问她,你的信誉是零,那我怎么能相信你的产品质量好呢?张艳自信地告诉买家,商品的质量绝对可以保证。经过十几分钟的交流,张艳真诚的态度让她做成第一笔生意,最后她送给买家一个小礼物。

网购,买家看不到真实的东西,大部分都会心里没底。张燕说,此时此刻真诚的态度非常重要。和买家谈了几个月,张艳的信誉度上升到了高层皇冠级别。张艳还告诉想开网店的人,开店之初不要太在意收入少,应该赚一辈子的钱而不是一时的钱。

人物:东南大学学生李海锋,是一位除了学习以外兴趣广泛的网络名人。目前东南大学社会学系四年级。他曾经辍学创业,创办了南京烛光传媒广告公司。去年获得“赢在南京”百万创业基金TOP10大赛,获得创业基金10万元。之后,他创立了南京曜石投资管理咨询有限公司,现任南京美罗普网络科技有限公司CEO.

故事:去年底,李海锋参加了由《21世纪经济报道》等单位主办的“绿色想象”大学生环保公益大赛,由李海锋领衔的“凌盛科技创业团队”获得了大赛唯一一等奖,并获得了20万元的冠军奖金。

他说自己是一个爱搞大生意的人,从一开始就专注于高起点。例如,他设想从事t

上学时,他分析了分众传媒当时的流行现象,认为分众传媒的成功在于其对广告市场的精细化。于是他立即付诸实践,邀请了5名学生,每人投资1万元,为市场提炼项目。他选择做“桌面广告”,即针对茶馆、小餐馆的桌面,利用客人吃喝前的时间来阅读他的广告。然而,由于技术和资金的原因,这个想法失败了。

挫折也是一种宝贵的经历。李海锋之后,创业之路顺畅多了。创立网络公司时,他组织了一支强大的协作团队。比如单就技术而言,就有精通各种技术门类的人才,并合理组织派遣,形成合力。他赢得了一家省级单位和苏州旅游局的订单,支撑了公司的局面。

李海锋一直在研究信息产业的最新趋势。他说,互联网是一种工具,但不必太迷信,要敢于研究和使用。在网络世界里,当很多人关注一个点时,就会形成一个群体的涌动。网络运营商只有抓住这个汹涌群体的需求,才能打开市场。

金蝶软件中国有限公司南京分公司大客户总监苏大鹏先生:网上开店可以重点关注三个方面:货源可以参考张艳的直接从厂家进货或者从代理商、经销商处拿货的方式,这是开店的关键。第二,必须考虑到网络是一个公平透明的平台,很难获得更多的客户资源。第三,虽然线上消费群体庞大,但是对应自己产品的客户群体有多大?与潜在竞争对手的竞争优势在哪里?为了留住我们的客户,我认为耐心、连续性和可信度是通过互联网创造商业价值的底线。

扬子晚报网络新闻部副主任赵兴义:根据我了解到的数据,经过上千次的走访,真正“开始”购物的买家往往只有两三个。我建议在开网店之前,一定要了解网站平时的浏览流量,这是网上选址的第一步。成功的大型网站每天都有数千万的页面浏览量。如果选择这么好的平台开店,相信后顾之忧会相对减少。

江苏企业家服务集团运营总监齐兴强表示:“大家之所以看重网络,正是因为它方便地提供了不同人群所需的信息。”他说,互联网越来越影响人们的生活和商业,它的核心密码是“信息”。目前,不同功能的网站对不同的信息进行重新整合和梳理,使得信息更加珍贵,也让有心的人更容易在这里发布、获取或再造。基于这些强大而密集的信息攻势,在线创业弥补了传统商业模式的不足。